石狮辅料的另一个时代

　无论从衣着还是谈吐气质来看，许宏妙都颇具艺术气质，甚至在他递给客户的名片上，都只有宏妙设计公司设计总监的头衔，但其真实的身份却是一名在石狮辅料界摸爬滚打了多年的企业家。“对于我们这些做实业的人来说，一年到头真的很辛苦。在各种成本纷纷上涨，利润空间被逐渐挤压的今天，找到一条属于自己的路显得非常必要。”许宏妙向记者谈道。 

　　完整的产业链和高度专业细化的分工，给石狮辅料行业带来无可比拟的低成本优势。作为石狮辅料行业的代表——华联服装配件公司，就是靠不起眼的辅料小商品做出了大市场。作为石狮辅料界的大佬，华联集团每天生产60多吨产品，雄踞国内中高端辅料市场。在华联服装配件公司的带动下，一大批小五金、塑料配件、电脑绣花、商标、纽扣等服装辅料企业相继在当地建立起来。

成也原料 败也原料 

　　“涨”字在2010年年末众多媒体的年终盘点中被列为年度词汇之一。纺织产业链上游源头的原材料棉花价格暴涨，价格上涨机制向中下游顺势传导。春节之后，期棉价格最高达到3.48万元/吨，创了历史新高；石狮棉纱市场价格也达到了历史最高位，精梳纯棉纱报价为4.7万元/吨，普梳纯棉纱报价也达4.3万元/吨，织造工费、印染加工费略有小幅增加，坯布和色布价格与去年同期相比，已翻了一倍多，高价格传导后，面料成本上升了一倍。

在人们纷纷抱怨原料成本上涨挤占利润空间时，一家对棉纤维依存度非常高的石狮里料企业——忠信服饰辅料有限公司却因为棉价的高涨在2010年赚取了更多的利润。究其获利原因，更多的要归结于企业超前的研发速度，以及下游高端客户整体实力的提升。“目前很多大型的服装企业研发的前置性越来越明显，新品系列的制定和订货会的召开纷纷从提前半年改为提前一年。随着一对一式的服务，让我们能够在一年多前就可以预测出原料的需求量，再加上对于经济走势的判断，辅料企业能够在服装品牌下单的第一时间就开始储备大量的棉花，以应对棉价的高涨。”该公司总经理王文硕向记者谈道。

　　在日益复杂的市场竞争中，逐步形成相对稳定的供应链体系，在分配信息和相互信任的前提下，确定一个长久的利益共同体，兼顾各个成员企业的经营战略，实行“双赢”乃至“多赢”，是构成企业之间紧密合作的战略联盟和供应链竞争成功的关键。在“多赢”的召唤下，越来越多的当地辅料企业选择加入辅料协会，抱团出击。