企业怎样把团购用好

团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。

前不久敦煌网总裁王树彤，曾在一篇文章当中提及过，团购模式并不是商家万能的锤子。在反观中国的整个团购市场来看，从当初的百团大战到现在的千团大战，而且愈演愈烈的壮观景象，无不让人看到了团购市场金盆勃勃的繁荣景象，即使众多知名IT人士曾断言，在未来几年中国的团购市场将会迎来一场洗牌，可是到现在却是越洗越多。
　　现在锤了变的越来越多了，可是怎么样才能用好这些锤子?笔者从自身所处的行业分析，简单的谈谈服装企业应该如何更有效的做好团购这块蛋糕。2010年12月网络团购月销售额达到10亿元，一年下来的累积销量额达到37亿元，从目前的销售类别来看，主要是以餐饮、休闲娱乐、美容美发为主，在服装团购这一块做的还不算多，基本上算是一个空白。当然除了服装其本身的特点的因素之外，更重要的是讲究一种适合锤子大小的操作方式。

　　未来什么样的锤子更加适合呢?从平台的市场分析来看，笔者认为团购巨头以及服饰时尚平台将是未来服装团购的主要平台。首先团购IT巨头拥有雄厚的资金实力，拥有能迅速调整系统结构，以及扩大市场的力量，在资本市场的带动下，将会不断的去改变团购的盈利模式以及推广方式，这是一些小的团购平台远远不能及的，并随着国际互联网巨头的涌入，圈地运动将会愈演愈烈。

　　其次是具有多年运营经验的时尚服饰平台，由于这些平台天生就与时尚挂上了不可分割的关系，并且经过了多年的市场运作和市场推广，积累了一定的细分市场消费群体，例如蝶讯团购网，在时装设计方面蝶讯网拥有了较高的市场地位，拥有了较为广泛的市场细分群体，所以此次进军服装团购市场，从外界看来可以说是理所当然。当然蝶讯团购网未来如何充分的利用自身平台的资源优势，发挥服装团购的爆发力也是未来需要我们拭目以待，由此类推，中国服装网也是如此，未来能否利用现有资源去扩大产业链市场盈利空间，同样我们也有理由认为其战略方向的可能性。

服饰企业和商家如何去操作这个平台?笔者结合目前的市场固有模式，认为首先是产品的定位，服装企业和商家必须要了解不同款式服装的定位角度，并结合不同平台的特点进行综合比较，例如如果您的产品是面向高端消费人员，那么你所选择的平台必须与之相匹配。其次，是知道目前的市场目标或者战略方向，很多传统服装企业和商家通常不讲究战略以及市场目标的确定，这样就容易造成市场资源的浪费，提高了企业自身的运作成本，所以在选择团购平台推广的时候，了解目前是要以促进销量为主，还是清理库存为主，再或者是其他方面　当然不管是以何种目的，服装企业必须要权衡线上与线下渠道的关系，在保证线下渠道不受到任何冲击的情况之下，去创新线上的推广模式，同时要与服装品牌推广相结合，推进电子商务在企业运用当中的良性发展。